應用出海如何起量?華為應用市場聚合全球五大流量場域,助力開發者揚帆起航

2021-4-27 14:34:22

來源:東方資訊  選稿:顧天嬌 

  隨著國內移動應用市場的成熟發展,越來越多的開發者將目光鎖定海外,希望通過海外布局尋求新的增長空間,增強行業競爭力。近年來,國內應用出海規模不斷擴大,為助力應用更好地掘金海外市場,4月23日,華為應用市場商業推廣在蘇州舉辦出海系列沙龍。會議以“共舟前行,創新未來”為主題,聚焦海外市場推廣,介紹了華為應用市場商業推廣在海外不同地區為應用提供的全方位資源支持以及2021年的發展新方向,為打算出海以及正在出海的應用增添澎湃新動力。

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  起航亞太,多元化扶持策略幫助應用站穩出海第一站

  市場是否成熟、基礎設施完備程度、渠道與資源是否豐富……這些都是開發者出海前考慮的問題。就亞太市場而言,較高的移動用戶覆蓋率和不斷增長的用戶在線時長,蘊藏巨大的商業化機會。同時,亞太地區地緣相近、文化背景相似,促使許多國內應用將亞太地區作為出海第一站。那么投放這些國家有沒有量?華為應用市場的商業推廣又是如何對開發者提供全方位支持呢?此次出海主題沙龍給出了答案。

  應用市場亞太地區高級運營經理表示,不同國家的發展背景塑造了不同的用戶偏好。新加坡是電商和金融的重點市場。菲律賓是亞太流量高地,金融、體育、休閑游戲可重點布局。港澳臺是中文游戲的第一大市場等。在亞太地區,華為有超3000萬活躍終端,華為應用市場商業推廣充沛的推廣資源、豐富的激勵計劃、全方位扶持政策,可以為出海應用提供有力的商業化幫助。

  針對出海亞太地區的開發者,應用市場制定投放資源激勵計劃,買量即送海量優質資源。應用達到消耗門檻后,可獲得應用市場開屏、首頁大卡等強曝光的黃金位置,更有負一屏/瀏覽器Newsfeed、負一屏AI Search,全局搜索下的重點推薦等高日活高轉化的推廣資源,助力應用流量爆發式增長。

  同時,亞太推出“合約CPD”,讓應用在合約期內占據應用市場固定位置,如首頁大卡等,穩定獲取優質流量。在激勵計劃與“合約CPD”合力作用下,某應用投放后曝光量提升200%、下載量增長250%、激活量提高230%。

  除此之外,華為應用市場還為合作應用提供技術運營支撐、國家本地化支持、APP聯運支持等,全方位的扶持讓應用出海的第一步邁得穩重而又堅實。

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  掘金中東非,一條龍運營助力優勢應用挑戰高ROI

  除亞太地區外,非洲、中東等正處于智能手機和通訊基礎設施升級時期的地區,存在更多商業機會,成為應用出海的青睞之地。華為應用市場商業推廣深挖中東非市場,幫助卡牌游戲、電商、短視頻、直播等開發者掘金這一“寶地”,提升 ROI。

  商業推廣中東非運營代表分享了中東非國家的市場概況:用戶年輕化、喜好游戲、社交、音樂類應用,缺乏本地化應用、用戶停留時間長付費意愿強等,這些留存因子組成游戲、短視頻、直播、電商等應用發展的沃土。作為在中東非市場擁有超2700萬月活用戶的平臺,華為應用市場憑借強大的本地化能力和渠道優勢,推出商業推廣資源激勵計劃,通過華為應用市場首頁banner圖、開屏、推送等資源組合,幫助開發者在中東非市場實現掘金夢。

  據介紹,某卡牌類游戲在沙特地區進行推廣后7天內ROI高達315%,內購表現十分亮眼。某短視頻直播應用在娛樂產業不發達的中東地區投放后,注冊率提升70%,ROI高達550%,迅速打開市場。某電商類應用也通過商業推廣達到90%用戶轉化率的效果。

  除此之外,商業推廣還將為應用提供翻譯服務和本地化運營、設計素材優化、推廣投放優化指導、ROI變現策略四大運營支持,真正實現推廣變現一條龍。

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  逐鹿歐洲 本地化深耕建設品牌高地、獲取高價值用戶

  作為出海“新人”,應用出海遇到的首要挑戰是獲客,其次則是找到高價值用戶。華為應用市場商業推廣通過深耕歐洲本地化運營,幫助開發者高效找到高價值用戶,占領品牌高地。

  2020年,歐洲用戶在移動端消費達148億美元,相比2019年增長31%,用戶消費持續高速增長。作為高價值用戶的聚集地,歐洲市場是開發者重要投資目的地。華為應用市場憑借高價值用戶和流量,跨區域協同、本地化運營的優勢為出海應用提供更便捷的商業化支持。

  在英、法、德、意等國家,成熟、中高端用戶是主流,對游戲、運動健康、電商、娛樂類應用感興趣。商業推廣可以幫助應用鎖定目標區域和用戶群,從而實現更精準,更高效的轉化。某應用進行合約CPD投放期間日均曝光提升181%,日均下載提升65%,并躍升至歐洲TOP APP下載排行榜的TOP2。

  應用出海路上,開發者在開發階段對當地文化,開發規范和數據安全要求等需要格外關注,在推廣階段則重視本地化資源和持續運營效果。這其中,本地化資源與運營最為重要。華為應用市場依托華為平臺獨特的全球資源和經驗優勢,設置歐洲、俄羅斯、拉美、中東非和亞太五大區域運營中心,為開發者提供全球應用基礎設施能力,精準的本地化服務和全球化的分發推廣業務,助力開發者解決應用出海痛難點。

  會議期間各位嘉賓還圍繞應用出海的機遇與挑戰等問題展開了探討,就當前大環境下應用出海的策略提出新見解,也對華為應用市場商業推廣的發展充滿信心。2021年,商業推廣海外業務還將通過新流量、新功能、新活動,為更多出海應用提供商業化助力。

  目前,應用出海正當時。華為整合豐富的全球資源,助力開發者快速切入全球市場,應用市場在不同國家地區的商業推廣業務,也通過豐富的流量場景,持續創新的產品能力和全方位的激勵政策幫助應用更好地實現海外增收,在海外市場站穩腳跟。未來,華為應用市場商業推廣期待攜手更多合作伙伴揚帆遠航。

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