加速全球化精品布局 掌趣科技靠什么應對全球競爭

2021-7-12 20:03:07

來源:東方資訊  選稿:顧天嬌 

  日前,掌趣科技全新升級企業文化,明確了“成為一家全球化的,深耕精品的游戲公司”這一愿景。也再一次強調了掌趣科技未來加速全球化精品化布局的企業發展戰略。

  實際上,近年來,隨著中國游戲產業“走出去”整體步伐的日漸加快,“全球化”幾乎成為所有中國主流游戲廠商的共同發展戰略。另外,近年來海外市場游戲競爭環境也日漸激烈,歐美、日韓等主流游戲市場本地企業實力在不斷加強,市場需求也趨于多元化。中國游戲廠商出海,不僅面臨本地市場的競爭,同樣面臨中國同行的傾軋。在這種大環境下,掌趣科技再次強調海外戰略,其底氣究竟何在呢?

  海外業績持續向好 增強全球發展信心

  在國內,大多游戲企業還是以國內市場發展為主,全面出海也只是近幾年才出現的趨勢,很少有游戲企業的海外收入高于國內的收入。但掌趣科技卻是一個例外。根據2020年報顯示:掌趣科技境外營收達10.06億元,同比增長52.28%,占總體營收比重為56.24%,海外營收首次超越國內市場占比。

  實際上,近年來,掌趣科技在一直在不斷加強海外發展戰略,像《奇跡MU:覺醒》、《拳皇98終極之戰OL》、《全民奇跡》、《魔法門之英雄無敵:戰爭紀元》多款明星產品在日本、韓國、歐美和東南亞等市場均取得不俗成績。這其中,尤以《一拳超人:最強之男》海外業績最為亮眼。根據相關資料顯示:《一拳超人:最強之男》2020年1月在港澳臺地區上線,就取得App Store及Google Play游戲下載榜首;2020年6月,上線東南亞市場,取得新加坡、馬來西亞、泰國、菲律賓等多國Google Play及App Store下載榜第一。另外,2020年10月,《一拳超人:最強之男》進入IP發源地日本,市場表現良好;2020年12月,《一拳超人:最強之男》獲評Google Play Best of 2020多項最佳游戲大獎。近期,《一拳超人:最強之男》在韓國地區上線,首日就登頂Google Play和App Store雙平臺下載榜首,暢銷榜前五。有數據顯示:2020 年《一拳超人:最強之男》的境外活躍用戶數和境外付費用戶數分別在 300 萬人和 30 萬人左右。

  借助上述多款產品在海外的出色表現,掌趣科技海外收入節節攀升,營收占比也在不斷增加。直到2020年達到了56.24%。這樣的成績也進一步增強了掌趣科技全球發展的信心。

  全球IP儲備豐富 研發能力日漸提升

  掌趣科技海外發展的另一大優勢在于公司還具有眾多海外IP儲備。一直以來,掌趣科技都以運營全球知名IP聞名業內。例如“奇跡”IP,這是韓國游戲開發商網禪旗下最知名的游戲IP,自2002年《奇跡MU》端游第一次進入內地市場起,其領先時代玩法、故事以及畫面,迅速贏得了國內玩家的青睞,成為早期國內用戶最熟悉的海外游戲IP之一。之后,掌趣科技獲得奇跡的游戲改編權,推出了一系列精品續作,不斷為這一IP賦予新的理念和玩法,并推動其成長為近20年來最具影響力和商業價值的游戲IP之一。據了解,《全民奇跡》曾創下多項行業紀錄,全球累積流水突破80億元,《奇跡MU:覺醒》全球累計流水也突破40億元,而近期剛剛推出的《全民奇跡2》也成為國內游戲的新爆款。另外,公司2014 年獲得《拳皇》IP,在 2015 年推出爆款手游《拳皇 98 終極之戰 OL》。還有前文提到的《一拳超人:最強之男》,也是源自日本的知名IP。這些出身于海外 IP,在海外受眾非常,海外市場文化接受程度也很高。這使得掌趣科技擁有了獨特的海外發行優勢。

  而且,在進行海外IP改編時,掌趣科技更善于在游戲中融入中國元素,通過對海外優質文化內容的改編和重塑,嘗試用自己的語言講好全球故事。掌趣科技的《全民奇跡》《一拳超人》等產品,不僅在國內受歡迎,也更容易拉近同海外用戶的距離。

  另一方面,受惠于持續迭代研發技術和對內容品質的精益求精,掌趣科技得以成為行業中為數不多的,能夠出持續交付爆款產品的游戲公司。在研發上,掌趣科技在Unity3D、H5和虛幻游戲引擎框架搭建領域已取得一定突破,這不僅有助于公司未來開辟更高的產品層級以及游戲玩法的融合和進化,更有利于縮減產品研發成本和研發周期。另外,掌趣科技掌趣科技近年來已經在MMO、卡牌等主流手游品類中建立較為完善的研發管理體系并取得優勢,同時布局細分領域,建立起面向不同市場定位及用戶人群的多元化產品矩陣,這使得掌趣科技近年來在不同細分領域都能推出精品游戲,并且多受到海外用戶的青睞。

  整合全球資源 海外拓展路徑日漸成熟

  掌趣科技是最早一批游戲出海的產品型公司,借助多年的海外發展,掌趣科技通過整合全球資源的方式,一方面,不斷與海外游戲公司建立IP 授權、聯合研發、代理發行等業務合作關系,逐漸擁有了專業、完善的全球化發行體系,積累了豐富的海外發行經驗。另一方面,掌趣科技通過并購等手段,直接掌控海外本地公司的IP、研發等資源。最成功的收購莫過于2016年以11.01億價格投資韓國游戲巨頭網禪(Webzen),獲得其19.24%股權,成為第二大股東。這一收購不僅讓掌趣在“奇跡”IP的開發上得到網禪公司的支持,更整合了網禪在韓國游戲市場的多方資源,為掌趣科技游戲在韓國的成功發行奠定了基礎。

  另外,在海外發行過程中,掌趣科技善于根據不同海外市場特點、用戶習慣、文化差異,做好了產品融合和本地化的工作,形成了貫穿IP-立項-研發-發行-運營等一整套專業的全球化鏈路體系。例如《一拳超人:最強之男》而在東南亞上線前,為解決IP在當地滲透力弱的問題,掌趣科技甚至贊助了當地數個國家的十余家電視臺重播《一拳超人》動畫。在韓國市場,《一拳超人:最強之男》的營銷推廣更是獨樹一幟。2021年3月在當地首發時,主打IP還原度和沉浸感,聚焦核心IP用戶。待取得核心用戶的認可之后,近期又與韓國明星Rain簽訂了代言合作,通過Rain在當地持久好感度和正面影響力,進一步拓展游戲輻射的興趣圈層、年齡圈層和性別圈層,實現從圈層爆款向大眾爆款的進化。

  總之,憑借突出的國際化發行及協同能力、優秀的海外發行能力,掌趣科技持續加強自身在全球產業鏈中的協同與滲透,海外拓展路徑日漸成熟。

  除了上述產品、技術、渠道等硬件方面的優勢之外,掌趣科技近年海外發展中還特別注重文化軟實力的打造。掌趣科技劉惠城曾經表示:中國游戲在海外受歡迎主要在于中國傳統文化元素吸引力強,中國游戲走向海外,一定要注重與世界的文化交流。“一方面,要不斷研發具有中國元素、中華文化的優秀游戲作品,形成更多中國原創IP輸出海外;另一方面,也要通過游戲挖掘,提煉出容易被全世界所接受的中國視角的表達,豐富游戲產品文化內涵,加強中國文化的可持續影響力。”近年來,掌趣科技產品輸出海外,無論是以武俠文化為背景的《大掌門》,還是《奇跡MU:覺醒》、《拳皇98終極之戰OL》、《全民奇跡》、《一拳超人:最強之男》等國際IP,都在積極的進行文化融合,努力提煉出容易被全世界所接受的中國視角的表達,豐富產品文化內涵。這些都取得了良好的成效。而這,也許才是掌趣科技敢于明確全球化愿景的最大底氣所在。

【廣告】

(免責聲明:此文內容為本網站刊發或轉載企業宣傳資訊,僅代表作者個人觀點,與本網無關。僅供讀者參考,并請自行核實相關內容。)

黄色三级片免费