后來居上,怪獸充電何以領跑共享充電行業

2020-12-9 14:58:17

來源:東方資訊  選稿:顧天嬌 

  2017年,共享經濟的東風終于吹到了共享充電寶行業。風口之上,各路玩家轟轟烈烈入場,參與新賽道的廝殺。轉眼三年過去,市場與資本從熱血走向冷靜,先行者沒能一直保持先機,無準備者也黯然離場,后進場的怪獸充電卻成為了行業黑馬,一路向前,直直走上行業前列,穩坐頭把交椅,定下“一獸三電”的行業格局。

  歐睿國際分析師稱:“去年開始,怪獸充電就有領跑之勢。如今,格局早已被改寫成穩定的‘一獸三電’。”

  從2017年問世,到2019年市場份額達到GMV第一(約36.4%),再到疫情下逆境求生,穩扎穩打的怪獸充電坐穩了行業頭把交椅。而這距離怪獸充電創始人兼CEO蔡光淵在北京創業邦第一次分享創業故事,也才過去了不過短短三年。

  互聯網創業熱潮中,雷軍曾說“站在風口上,豬都能飛起來”。資本夾持和大環境下,后來者居上的例子屢見不鮮。但企業只有充分了解外部環境、消費者的需求、自身的資源及能力,才能避免成為那只風口過后摔死的豬,向市場展示真正的價值。

  把握風口機遇 構筑產品質量壁壘

  怪獸充電成立之時正值共享經濟的爆發之年,新興共享產業項目備受市場和資本的關注,接連獲得融資。與此同時,雨后春筍般涌現的公司使市場競爭異常激烈。

  2017年,怪獸充電接連宣布完成3輪融資,獲得小米科技、順為資本、高瓴創投、藍馳創投等機構青睞,融資金額達到上億元,追上甚至超越了行業里的一些早期玩家。彼時,盡管智能手機的移動電源供應鏈體系已相當成熟,但高品質的充電寶供應鏈卻一票難求。與一些玩家瘋狂擴張的策略不同,后發的怪獸充電首先瞄準了產品供應鏈端的問題。

  從產品設計到研發,怪獸充電獲得了小米生態的支撐,短時間里就構筑起了品質壁壘,隨后打造了自己的硬件團隊,并對硬件產品進行了一系列環境實驗和高頻優化。從電芯設計、封裝到安全電路、智能監測等技術的疊加,怪獸充電將安全性能穩步提升;同時通過基于AI的網路自動優化和多路下發技術保證場景連接順暢,提升了用戶體驗。

  據了解,怪獸充電是行業內首家通過新國標檢測認證的企業,其移動電源產品通過了移動電源新國標外觀及標識、接口、電池性能、安全保護功能、安全性等全部五大類20小類的檢測項目。每個充電寶的溫度和電量等狀態都受到系統24小時嚴密監測,以保障用戶使用無憂。

  業務服務需求,全場景布局發揮充電網絡效應

  眾所周知,共享充電是一門靠場景掙錢的生意。怪獸充電全場景布局進展迅速:除了傳統的餐飲、零售類場景以外,怪獸充電著力攻破交通樞紐、醫院、景區、酒店、主題樂園等人流量大且消費熱點集中的高質量場景。截至目前,怪獸充電已入駐廈門地鐵二號線、南京南站、濟南遙墻國際機場等近八百個交通樞紐,與上海迪士尼度假區、華住酒店集團、皇冠假日酒店等達成了戰略合作,并進駐烏鎮、泰山、南京總統府、大理古城等上千個旅游景區。

  (怪獸充電柜機在廈門地鐵二號線)

  為提升布局效能,怪獸充電一方面不斷拓寬B端商戶輻射范圍,廣泛進駐;另一方面開創了產品定制、會員權益升級等特色合作模式。同時,怪獸充電同步推進品牌升級,入駐了展會、音樂節、KA品牌活動等場景,推出品牌、明星、IP聯名定制寶,不斷引入‘潮流’概念,強化了用戶的品牌感知。

  目前,怪獸充電業務從最初覆蓋幾十個城市,幾萬個商戶,已擴張至擁有六十逾萬商戶,超過2億用戶的規模。隨著規模的擴大、場景覆蓋的加深,這張充電網絡正逐漸發揮著網絡效應,為用戶帶來豐富的充電服務,為客戶持續創造價值。

  數字化運營系統加深精細化程度

  共享經濟盈利的關鍵在于巨大的潛在用戶規模帶來的穩定現金流,以及較低的軟硬件成本、損耗和人力需求。對創業者來說,這一切都需要精細化運營。

  其中,數字化系統是精細化運營達成的關鍵。借助自主研發運營系統,怪獸充電能精準高效地抓取從產品研發到鋪設再到后期管控的每個流程,將精細度落到每一個充電寶上。該系統在市場環境的打磨下不斷迭代,已成為運營人員打勝仗的“利器”,被廣泛運用于團隊管理及考核以提升整體工作效率。

  疫情期間,運營人員借助系統時刻關注門店的數據的變化,積極調整,把一些關閉門店或者效率極低門店的設備,挪到效率更高的門店,最大化降低了損失,為疫情后期業務的迅速恢復保存了實力。

  或許,正是靠著這樣的運營和管理方式,讓怪獸充電在這個充滿兇險的賽道中活了下去。相關數據顯示,疫情后期怪獸充電業務持續爬坡,綜合實力仍居行業第一。

  面對未來5G時代紅利、價值百億的潛力市場,怪獸充電創始人兼CEO蔡光淵表示,怪獸充電正打造著一張無所不在的充電網絡,覆蓋更多城市,滲透更多場景,讓所有智能手機用戶的美好生活永不斷電?梢灶A見,怪獸充電將陪伴更多用戶的日常出行、生活、工作,開發物聯網技術下共享生態圈的更多潛能。

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